Teknik dan Strategi Pemasaran
Agar bisnis dapat berkembang pesat, memilih strategi dan teknik pemasaran adalah hal yang sangat krusial. Oleh sebab itu, para pelaku bisnis harus menguasai berbagai teknik untuk mengenalkan produk atau layanan secara optimal. Dengan demikian, pemasaran pun dapat terarah dan terfokus dan pada akhirnya memperoleh keuntungan.
Teknik pemasaran yang baik dapat menunjang bisnis untuk berkembang dengan pesat dan sesuai perencananaan yang dibuat. Tujuan dari pemasaran yang baik adalah agar produk yang dihasilkan dapat dikenal oleh masyarakat luas, dan tentunya akan meningkatkan potensi penjualan.
Tujuan Strategi Pemasaran
Tujuan dari strategi pemasaran antara lain:
- Meningkatkan kualitas koordinasi kepada tim pemasaran
- Mengukur hasil pemasaran menurut standard prestasi yang berlaku
- Memberikan dasar yang masuk akal didalam setiap mengambil keputusan
- Meningkatkan kemampuan dalam beradaptasi apabila terjadi perubahan dalam pemasaran
Teknik Strategi Pemasaran
Terdapat 10 cara untuk melakukan teknik pemasaran. Hal tersebut bertujuan agar proses pemasaran tidak dilakukan dengan cara biasa, sehingga dapat meningkatkan potensi penjualan. Berikut ini adalah beberapa tekniknya:
1. Melakukan Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar merupakan salah satu teknik pemasaran dengan cara mengelompokan pasar sesuai dengan jenis kelamin, usia, dan wilayah agar dapat membuat promosi menjadi tepat sasaran. Pemasaran yang dilakukan disesuaikan dengan pengelompokan pasar yang telah dilakukan.
2. Perencanaan Produk
Melakukan perencanaan produk. Hal tersebut meliputi detail produk yang terperinci, pemberian merek produk, pengemasan, serta persediaan produk. Dalam hal ini juga meliputi ikatan emosional antara penjual dan pembeli sehingga memungkinkan pembeli untuk membeli produk tersebut.
Melakukan pengenalan suatu produk dapat dilakukan dengan cara diferensiasi produk atau perencanaan produk yang berbeda dari produk lainnya. Hal tersebut bisa berupa pengemasan yang lebih menarik atau juga pelayanan terbaik dalam menerima keluhan.
3. Penetapan Harga yang Sesuai
Hal yang cukup krusial dalam langkah teknik pemasaran adalah penetapan harga produk. Harga disesuaikan dengan kualitas produk dan pasaran kompetitor. Harga yang murah memang diminati oleh konsumen, namun, konsumen juga akan mempertimbangkan kualitasnya. Dengan demikian, jangan ragu menetapkan harga yang mahal selama kualitasnya terjamin.
4. Pendistribusian
Langkah selanjutnya yaitu Pendistribusian. Melakukan distribusi bisa menjalin kemitraan dengan para agen dan distributor agar produk sampai ke tangan konsumen akhir. Dalam proses pendistribusian tersebut pastikan juga jumlah produk disesuaikan dengan wilayah. Wilayah yang memiliki permintaan produk yang tinggi hendaknya mendapatkan kuantitas barang yang banyak.
5. Promosi
Hal yang menjadi inti dalam sebuah pemasaran adalah promosi. Promosi dimaksudkan agar produk yang dihasilkan lebih banyak dikenali oleh banyak orang. Dengan demikian, bisnis akan dengan mudah untuk mendapatkan calon konsumen baru. Semakin banyak melakukan promosi, potensi untuk meningkatkan penjualan semakin tinggi.
Promosi bisa dilakukan di semua media, baik media online atau konvensional guna mendapatkan peluang untuk mendapatkan konsumen dalam jumlah banyak. Dengan demikian, kesempatan untuk mendapatkan keuntungan akan semakin besar. Khususnya pada saat ini, dimana peluang untuk melakukan promosi tersedia di berbagai media.
6. Penggunaan Sosial Media
Keberadaan sosial media saat ini sangatlah penting untuk melakukan promosi. Media yang dapat menghubungkan banyak orang di dunia ini merupakan kesempatan untuk mendapatkan keuntungan yang lebih besar melalui memperbesar peluang untuk mendapatkan konsumen.
7. Promosi Melalui Mulut ke Mulut
Word of mouth (WOM), cukup efektif untuk pemasaran. Bahkan dari dulu, promosi model ini merupakan promosi yang paling efisien dan mudah untuk dilakukan agar produk tersebut mudah dikenali oleh banyak orang. Untuk menciptakan WOM tersebut harus memiliki Products Branding.
Di Indonesia sendiri, promosi melalui mulut ke mulut sudah menjadi tradisi dan indikator bahwa pemasaran pada suatu bisnis yang sukses. Oleh sebab itu, pastikan Anda memperhatikan pentingnya untuk menciptakan produk yang berkualitas atau imej yang baik terhadap produk tersebut. Pasalnya secara tidak langsung, konsumen pun akan bertindak sebagai promotor.
8. Penciptaan Product Branding
Penciptaan product branding ini sangatlah penting untuk dilakukan sehingga dapat membuat WOM yang baik di masyarakat luas. Product Branding adalah membuat sebuah produk memiliki nilai jual yang tinggi dengan penciptaan imej yang baik terhadap produk tersebut.
9. Pemberian Insentif Sebagai Media Promosi
Dalam pemasaran membutuhkan jasa pihak ketiga, baik reseller, distributor, promotor. Pihak-pihak tersebut harus diberikan insentif karena telah berhasil memperluas jaringan penjualan. Dengan demikian, promosi yang dilakukan akan lebih efektif. Insentif bisa saja diberikan pada konsumen yang membeli produk dalam jumlah banyak.
Hal tersebut tentunya akan membuat konsumen merasa senang dan dihargai. Dengan demikian, akan terjalin ikatan emosional antara konsumen dan penjual. Apabila ikatan emosional sudah terjalin maka akan sulit bagi konsumen untuk berpindah ke produk kompetitor.
10.Memberikan Potongan Harga atau Diskon
Sebagai bagian dari pemasaran pun sebaiknya untuk memberikan potongan harga atau diskon pada konsumen agar bisa meningkat menjadi pelanggan tetap. Hal ini merupakan strategi untuk membuat konsumen melakukan pembelian berulang (repeat order). Memiliki banyak pelanggan tentunya sebuah keuntungan, karena itu berarti bisnis yang dibangun akan semakin berkembang berkat adanya pelanggan yang loyal tersebut. Oleh sebab itu, memberikan potongan harga pada pelanggan yang loyal merupakan salah satu bentuk apresiasi terhadap pelanggan tersebut.
Prinsip Pemasaran
Agar bisa semakin mendongkrak penjualan produk, sangat penting artinya bagi para pebisnis pemula untuk memahami terlebih dahulu tentang beberapa prinsip pemasaran yang sangat wajib untuk dikuasai para pelaku bisnis dalam membentuk strategi penjualan mereka masing-masing.
Lalu sekarang, apa saja yang menjadi prinsip pemasaran yang banyak dibutuhkan oleh para pelaku bisnis untuk dapat mendongkrak penjualan produknya :
· Membangun brand produk terlebih dahulu sebelum Anda akan menjualnya.
· Mengenal target-target potensial terlebih dahulu.
· Membuat jadwal untuk promosi.
· Jangan pernah memaksakan para konsumen Anda.
· Jadilah solusi yang jelas bagi permasalahan para konsumen Anda.
Kegiatan Pemasaran
1. Riset Barang dan Pasar
Dengan melakukan dua aktivitas ini, maka Anda dapat melihat tingkat persaingan pada suatu pasar sehingga Anda dapat menyediakan barang atau jasa yang lebih baik dari produk yang sudah ada.
2. Gali Kebutuhan Konsumen
Dalam melakukan riset pasar, tugas Anda bukan hanya mencari barang yang berpeluang mendapatkan penghasil yang besar, akan tetapi Anda juga harus melakukan riset tentang kebutuhan konsumen. Dengan mengetahui kebutuhan konsumen, produk Anda akan menyasar konsumen yang tepat.
3. Cross Promotion
Promosi silang adalah penawaran produk tambahan dari produk utama yang Anda jual. Pastikan produk tambahan yang Anda jual tetap berkaitan dengan produk utama sehingga peluang terjadinya penambahan penjualan akan bertambah besar.
4. After Sales Service
Tindakan after sales merupakan hal penting untuk dilakukan dalam aktivitas manajemen pemasaran. After sales adalah pelayanan tambahan setelah pembeli melakukan pembelian dari produk kita. Jika pelaku pemasaran melakukan hal ini, bukan tidak mungkin pelanggan yang membeli produk kita akan menjadi pelanggan tetap.
5. Internet Marketing
Internet marketing telah menjadi tren baru yang digandrungi oleh para pemasar saat ini. Dengan internet marketing, seorang pemasar dapat menyasar konsumen secara lebih mudah. Selain itu, pangsa pasar di dunia maya sangat luas karena banyak sekali masyarakat yang mengakses internet. Belanja, membaca berita, berinteraksi semua aktivitas sudah bisa dilakukan masyarakat dengan menggunakan internet.
Komentar
Posting Komentar